אז בטח כבר הבנתם שהמגזין שלנו מדבר על הרפורמה ועל מה שהיא עשתה או יותר נכון על מה שהיא סיבכה.
בתור יועץ שעובד כל היום בבנקים תתנו לי לאפשר לכם הצצה קטנה פנימה ומה הבנקאים חושבים על הרפורמה.
אז הבנקים צריכים לשלוח ללקוחות תוך זמן קצוב 4 סלים זהים עם הנחות עבודה זהות ומתוכם הלקוחות צריכים לבחור מה שמתאים להם.
ביננו, יש שם סלים מאוד מוזרים שלא מתאימים כמעט לאף אחד ולראייה , אני מאמין, שמעטים בוחרים בסל גנרי.
עכשיו מה שממש מעניין הוא שבבנק לכל לקוח ולקוחה יש רווחיות מינימום אותה הבנק מוכן לתת.
את הרווחיות הזאת הבנק לא משקף בהצעות שלו בסלים ובשביל להגיע לאותה רווחיות מינימום הלקוח חייב להתחיל משא ומתן מול מספר בנקים.
לכן, לכאורה, הבנקים לא מתרגשים מההצעות בסלים האלה.
בנוסף, לכל בנק יש ניואנסים משלו שיכולים להעלות או להוריד את הרווחיות.
לצורך הדוגמה:
ישנם בנקים שהרווחיות גדלה כשמאריכים את תקופת המשתנה הצמודה ויש בנקים שזה בדיוק הפוך.
ישנם בנקים שהרווחיות גדלה אצלם ברגע שמעמיסים יותר כסף על מסלול מסוים ויש בנקים שזה בדיוק ההפך.
בקיצור, בשביל להגיע לאופטימיזציה מושלמת במשכנתה , כמו שמגיע לכל אחד ואחת בישראל, חייבים להבין שלושה נושאים לעומק:
- מה הצרכים והיכולות האמיתיים של הלקוחות. מדובר פה בחיים של אנשים ולא איזה משחק שמישהו המציא בו נותנים להם 4 תבניות לבחור מהן. זה לא משחק!
- מה הרווחיות המינימאלית שניתן להגיע אליה לכל לקוח ולקוחה.
- איך מגיעים לרווחיות הזאת על ידי הבנה של הניואנסים בכל בנק ובנק.
בשביל לדעת את כל הנושאים האלה, אני מתמקצע כל יום כל היום. זאת לא אינפורמציה שחשופה לכולם ואסור לאף נוטל משכנתה לזלזל בה.
תזכרו, טעות במשכנתה יכולה להרוס חיים שלמים ולכן אני כאן לוודא שלכם זה לא יקרה.
