תראו, הרבה מאוד נכתב על יועצי ויועצות המשכנתאות בבנקים.
קוראים להם מוכרי משכנתאות. אומרים שהם לא אובייקטיבים וטוענים שהם בניגוד עניינים בין לבצע את העבודה שלהם ,שהיא לאפשר לבנק להרוויח כמה שיותר, לבין ייעוץ ללקוחות קצה על איך לקחת את המשכנתה.
אני כאן בכדי להציג לכם צד אחר לגמרי של אותם יועצים ויועצות ואני מדבר מניסיון.
הרוב המוחלט של בנקאי המשכנתאות הם אנשים ברמה גבוהה, מביני עניין ובעלי יכולת הבנה גבוהה.
אבל הם עובדים בבנק. הם לא עובדים בשבילכם (בשביל זה יש לכם יועצים פרטיים כמוני).
כחלק אינטגרלי מהתפקיד שלהם הם מחויבים לארגון בו הם עובדים ולכן אין שום הצדקה לבוא אליהם בשום טענה.
הם עובדים מאוד מאוד קשה ורוצים לעזור עד כמה שניתן אבל (שוב) הם עובדים של הבנק ולא שלכם.
הם , לרוב, נמצאים בעומס אדיר של תיקי משכנתה ולחץ גדול מהבוסים שלהם.
תיזכרו, הם לא חייבים לכם כלום. הם לא חייבים לענות לכם בשנייה שאתם פונים אליהם. הם לא חייבים לתת לכם את התמהיל הנכון ביותר עבורכם (הם עובדים בשביל הבנק זוכרים😊 ), הם בכלל לא חייבים לתת לכם משכנתה.
אתם רוצים לקבל את ההצעה הטובה ביותר מהבנק?! אז הנה העצה שלי אליכם:
הדבר החכם ביותר הוא לפנות ליועץ משכנתה שעובד מולם מהבוקר עד הערב ומכיר אותם אישית. היתרון הוא שיש לי כיועץ גישה אישית ומהירה וכמובן יחס שונה מכיוון שאני מגיע מפוזיציה שונה ולשמחתי כיום כבר מקובלת לחלוטין. יחסי יועץ בנקאי הפכו לדבר שבשגרה וטוב שכך.
אבל אם אתם מחליטים ללכת לבד לבנקים לקחת משכנתה תזכרו את זה:
מדובר באנשים עם רגשות. תתייחסו אליהם בכבוד. אל תצעקו עליהם כי הם לא ענו לכם במידי, אל תבואו אליהם כל הזמן בטענות. אל תאיימו עליהם שתעברו בנק ושאתם רוצים לדבר עם מנהל או מנהלת.
כל פעולה שכזאת תגרום להם רק לאנטי משמעותי וחבל.
תבואו אליהם עם כל החומר מסודר. תהיו מנומסים. תבואו עם ידע אמיתי ולא כזה שקראתם באיזה פוסט מלא באינטרסים וחצאי אמיתות.
זאת הדרך היחידה לקבל את התוצאה השנייה בטיבה ובנוסף גם הדרך הנעימה שבאמת תקדם אתכם אל המטרה.
ודבר אחרון לסיכום, כמו בכל דבר ובכל מקום יש שוני בין אנשים ולכן יכול להיות מצב שתיתקלו באנשים לא נעימים.
חשוב מאוד לדעת אל מי לגשת בתוך הבנק. לאיזה סניף ולאיזה בנקאי או בנקאית בתוך הנציגות על מנת לנצל את כל מה שהבנק יכול באמת לתת לכם.
