היועץ, הבנק ומה שביניהם

סיפור אמיתי.

ארגון חסד ערך הגרלה על ‘דירה’ תמורת תרומה.

כאשר עלה הזוכה המאושר בגורל, בדקו את פרטי הזוכה ואז התברר שיש סירוב מחברת האשראי לכבד את העסקא, בהוראת עו”ד התקשרו לזוכה ובלי לספר לו על הזכיה אמרו לו שיש סירוב אם הוא עדיין מעוניין לתרום, והוא ענה מיד, ‘אם לא עבר אז לא’.

התפתח דיון משפטי האם הוא הפסיד את זכותו או לא.

לפעמים אתה חושב שבאים לקחת ממך, אבל באמת באים לתת לך, צריך לקרוא את המפה טוב ולהבין שיועץ משכנתאות הוא נותן לך הרבה יותר ממה שהוא לוקח ממך, ועל כך בשורות הבאות…

למה צריך יועץ?

שאלה זו נשאלת רבות, הרי הרבה חברים לקחו משכנתא בלי יועץ וקיבלו, יש יועץ משכנתאות בבנק,

האם יועץ משכנתאות זה לא עוד תפקיד שנתפר כדי לפרנס עוד אנשים?

התשובה היא ממש לא.

היועץ משכנתאות שבבנק הוא עובד בנק, האינטרסים שלו זה לטובת הבנק, הבונוסים שלו זה לפי מס’ העסקאות שהוא מבצע בחודש, וכמה שהוא נחמד ומראה לך שהוא מבין אותך כלקוח והוא בא לקראתך, אחרי הכל הוא דואג לכיס שלו ולבנק שבו הוא עובד.

ואילו היועץ הפרטי עובד בשבילך, נכון שגם היועץ עובד בשביל עצמו כדי להרוויח, אבל במשחק מול הבנק הוא עובד בשבילך, האינטרס שלו זה האינטרס שלך, הוא מכיר את הצרכים שלך, את היכולות שלך, מגיש לבנק את התיק שלך נכון, מכין לך תמהיל מותאם אישית , והוא כאן בשבילך כדי ללחוש לך באוזן מה טוב לך ומה לא.

מעשה באחד מסוג האנשים שאוהבים תמיד “להסתדר לבד”, וכאשר רכש דירה והיה עליו לקחת משכנתא, הוא התחיל ללמוד את הנושא. כמו שאמרנו הוא לא מהאנשים שיעשו לו את העבודה, הוא יעשה לעצמו, קרא מאמרים, חפר באינטרט, התייעץ עם חברים, ולמד את כל התחום לאורכו ולרוחבו, איך עובדים הבנקים, מה זה ק”צ קל”צ ועוד, וכו’ וכו’…

וכאשר הגיע היום שהוא החליט שהוא יודע הכל, אזי לא נותר לו אלא … לפנות ליועץ משכנתאות.

וככה הוא הגיע אלי…

פשוט מאוד, ככל שהוא למד יותר, הוא הבין יותר עד כמה הדבר מורכב ומסובך בשבילו,

וככה הוא אמר לי:

“הבנתי שאם לפני קניית מכונת כביסה במחיר של כמה מאות או אלפי שקלים אני מתייעץ ובודק עם כל מי שאפשר…אז בהלוואה הכי גדולה והכי חשובה של החיים שלי לא אלך על הטופ?

ככל שלמדתי יותר את הנושא, הבנתי שאני צריך מישהו שכבר נמצא בתחום ויש לו נסיון.

מה צריך לחפש ביועץ טוב?

מקצועיות, מסירות, ואחריות.

האלף בית של יועץ הוא להיות מקצוען, המטרה היא אחת כמה שיותר משכנתא בכמה שפחות ריבית, בשביל זה צריך לדעת לנתח נתונים טוב, לבנות תמהיל שיענה על הצרכים של הלקוח מחד ושיספק את הבנק מאידך, הסיסמה שלנו היא, ‘הכסף הגדול נמצא באותיות הקטנות’ יועץ שיודע לקרוא היטב את האותיות הקטנות ולחשבן תמהילים חכמים, ובד בבד להתעדכן כל עת בחידושים שמתרחשים בשוק, הוא יועץ מקצועי.

יחד עם זאת צריך מסירות, להתייחס ככל לקוח כבן יחיד לתת לו את מירב המחשבה וההשקעה כדי להפיק את הטוב ביותר, וזה כולל המון, ליווי של המשכנתא מבנית התיק ועד שהכסף מועבר בפועל, לצלוח כל מיני מהמורות ושינויים שקורים בשטח, ולהתעלות מעל כל תלאות הביוקרטיה שהבנק כמו בנק יודע לייצר.

ומעל הכל אחריות אישית שבאמת כל העסק ידפוק ולא ידפק, ולא חסר סיבות, ולא חסרים סיפורים.

מה ההבדל בין יועץ עצמאי ליועץ ברשת איתנים? רשת יועצי המשכנתאות הגדולה בישראל

• רשת איתנים זו רשת עם נסיון של מעל 20 שנה בתחום,
• רשת שבררה את היועצים ששותפים בה בפרמטרים הכי מחמירים.
• רשת ארצית שיכולה לתת לך שרות בכל נקודה שאתה מתגורר בה בישראל.
• רשת איתנים מעבירה מעל 100 תיקים בחודש, ועד היום טופלו באיתנים ב-13,054  משכנתאות
• כרגע נמצאים בשלבי ביצוע כ-670 תיקים – כח עצום מול הבנקים השונים
• עד היום נחסכו ללקוחותינו מעל ל 500,000 שקל

ומעבר לכך ליועץ ברשת יש את  האפשרות ליעוץ רחב עם אלופי התחום בכל רגע נתון,

כמו שכתוב תשועה ברוב יועץ, או לענינינו ‘תשואה ברוב יועץ’.